Как можно влиять на поведение других людей?

Как можно влиять на поведение других людей?Одной из составляющих успешного бизнеса является умение убедить потенциального партнера или потребителя, что вы именно тот, кто им нужен. Умение манипулировать сознанием и действиями людей сводится к пяти ключевым составляющим. 1. Надо четко понимать интересы человека или группы людей, которые являются предметом манипуляции. Без выявления основных стимулов и  желаний объекта ни о какой результативности говорить не приходится. К примеру, вы узнали, что ваш партнер хочет перейти к другому поставщику, предлагающему ему сырье по более низкой цене. Интерес партнера понятен – он стремиться к получению большей прибыли.

Но можно найти аргументы, способные сыграть в вашу пользу – вы проверенный временем поставщик, у вас есть хорошая программа для постоянных клиентов, у вас сложились отношения доверия, позволяющие делать поставки без предоплаты. Все аргументы надо приводить сразу, не стесняясь напоминать о положительных моментах вашего сотрудничества. 2. Способность вызвать у собеседника доверие. Это особенно актуально, когда речь идет о новом потребителе или потенциальном партнере. Успешное воздействие заключается в привлечении внимания собеседника к выгодным моментам и отвлечении внимания от негативных нюансов. 3. Умение преподнести информацию в выгодном для вас свете. Здесь хорошо работают цифры,  с помощью которых можно легко создать у собеседника образ успешного партнера, бизнес которого растет и развивается.

Если сравнительные цифры выгодны – покажите их, если нет – воздержитесь от анализа, только статистика. Информацию о строительных проектах можно найти по ссылке. 4. Закрепление успеха эксклюзивным предложением. Предложение сделать специальную скидку «только для вас», о которой не стоит открыто говорить  – вот путь к завоеванию симпатии клиента, который чувствует свою исключительность и не хочет ее терять. 5. Одобрение сделанного выбора. Этот момент очень важен, ведь каждому приятно слышать, что он хорошо разбирается в вопросе и умеет приниматься правильные решения. Здесь главное не переборщить – неприкрытая лесть может сыграть не в вашу пользу. Вот и все нехитрые, но очень действенные механизмы, позволяющие манипулировать людьми в своих интересах.